Responsable Commercial

Principales Missions
– Développement continu et rentable des ventes réseau ;
– Maîtrise du risque client.

Activités en propre
– Veille au bon fonctionnement de son équipe. Forme, anime et motive les membres de son équipe.
– Prépare et soumet chaque année à la direction les budgets par station. Ces budgets comportent des objectifs de vente, de marge et de risque clients ;
– Avec les directions commerciales et des opérations, prépare le budget d‘investissement et d’entretien du réseau ;
– Analyser les indicateurs dans les tableaux de bord économiques et sociaux par site : chiffre d’affaires quotidien, frais de personnel, analyse comparative avec le prévisionnel…
– Consolider, analyser les résultats et en assurer le reporting au niveau de sa hiérarchie.
– S’adapte en permanence à l’évolution de la demande. Par un suivi permanent des plans routiers et d’urbanisme. Identifie les sites propices à la construction des stations-services et propose leur acquisition ;
– Dans le cadre des politiques et décisions de la direction, gère en directe ou confie à des partenaires indépendants la gestion des points de vente. Dans les deux cas, veille rigoureusement au développement des ventes et à la protection des actifs de la société (équipements, stocks et crédit client) ;
– Planifie et réalise des tournées régulières. Toutes les stations doivent être visitées au minimum une fois par mois, plusieurs fois par mois pour celles présentant des enjeux importants (vente ou risque financier) ;
A l’occasion de ces tournées :
• L’état physique de la station est inspecté : bon fonctionnement des équipements, propreté du site ;
• La mobilisation du personnel et la qualité du service sont évaluées ;
• Une situation financière exhaustive est réalisée pour les stations en gérance directe et pour celles en gérance libre, une réconciliation des ventes et des achats de la station.
• Les événements concurrents sont reportés : ouverture et fermeture de site, promotion, etc.
– Est responsable des performances de la discipline et de la propreté des stations. Il assiste les gérants pour une réparation des pannes déclarées mais exige d’eux le maintien du site en parfait état de propreté et une correcte utilisation des équipements mis à leur disposition ;
– Veiller aux remplacements des absences du personnel ou aux renforts ponctuels ;
– Il intervient en appui aux responsables des sites sur l’organisation, le management, l’animation des équipes et sur les aspects administratif et législatif ;
– Réaliser des visites régulières des sites pour vérifier la conformité de l’enseigne au concept commercial, la bonne tenue des sites et développer la performance de l’organisation ;
– Met en œuvre les promotions et les campagnes d’animation décidée par la société.
– Suivi des comptes du réseau avec une réconciliation mensuelle des comptes avec le responsable des ventes
– Anime les réunions du réseau
Définit le programme hebdomadaire des attachés reseau
Finalités
Développement rentable des ventes réseau et bonne maîtrise du découvert clients.
Profil requis
– Formation supérieur (Ecole de commerce si possible)
– Grande expérience commerciale
Dynamique, ouvert, rigoureux et bon négociateur;
Dossier : Une demande Manuscrite au DG et un CV envoyé à l’adresse mail : emploi@groupebceip.com .
Date limite de dépôt : 10 jours à compter de la date de publication
Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
Important : seuls les candidats présélectionnés seront contactés.