Responsable commercial – le groupe BCEIP

BCEIP recrute pour une société de la place :

INTITULE DU POSTE : Responsable commercial

RAISON D’ÊTRE :

Le/la Responsable commercial aura la charge de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en augmentant les ventes de produits ou services. Il/elle se chargera de la stratégie commerciale, il/elle définira et mettra en place des actions commerciales pour atteindre les objectifs de vente et garantira la satisfaction des clients.

RESPONSABILITÉS CLÉS :

- Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités.
- Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.
- Fixer des objectifs de vente à moyen ou à long terme.
- Définir la politique commerciale de l’entreprise.
- Construire le discours commercial.
- Se constituer un réseau de partenaires.
- Organiser des actions de commercialisation.
- Augmenter la base de prospection par des rencontres et des rendez-vous fréquents.
- Être présent tout au long du cycle de vente : agrandir le réseau de distribution, intervenir au rendez-vous commerciaux en cas de besoin, négocier des contrats, suivre le SAV et mesurer la satisfaction client.
- Former les responsables commerciaux et les commerciaux sédentaires aux produits de l’entreprise.
- Suivre et fidéliser les clients importants de l’entreprise.
- Définir et coordonner les actions de l’ensemble des commerciaux.
- Suivre la réalisation des objectifs de vente à moyen ou à long terme.
- Motiver les équipes commerciales en imaginant différents leviers.

- Recruter de nouveaux collaborateurs pour accroître la force de vente.
- Former les commerciaux aux techniques de vente.
- Gérer le budget de l’équipe commerciale.
- Motiver les équipes commerciales en imaginant différents leviers.

2. QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES :

Qualification minimale :

Etre titulaire d’un diplôme BAC+3/4/5 en Marketing et Commerce ou dans un domaine connexe.

Expérience minimale :

Avoir 5 ans d’expérience minimum dans le domaine commercial.

Compétences, aptitudes, comportements :

- - Excellentes compétences en négociation et en vente.
  - Maîtrise des outils CRM (Customer Relationship Management) et d’analyse de données.
  - Fortes capacités de leadership et d’animation d’équipe.
  - Sens de l’organisation et gestion des priorités.
  - Bonne connaissance du marché, des produits et des services de l’entreprise.
  - Capacité à analyser les données commerciales et à proposer des actions pertinentes.
  - Excellentes compétences en communication et en relationnel client.
  - Maîtrise des techniques de prospection et de fidélisation client.
  - Connaissances en gestion de projet et en management.
  - Orienté(e) vers les résultats et capable de travailler sous pression.
  - Adaptabilité aux changements et aux évolutions du marché.
  - Maitrise des outils informatiques et logiciels specialisés.
  - Maitrise des dialectes du pays.
  - Anglais sera un atout.