Responsable corporate

                                 Avis de recrutement

Opportunité d’emploi.

Zone : Conakry,

BCEIP recrute pour une société de la place :

INTITULE DU POSTE :  Responsable corporate

Nombre de poste : 01

1.     Missions :

Sous la responsabilité du Directeur de la Banque d’Entreprises, le/la Responsable Corporate a pour mission principale de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients Entreprises (Grands Comptes, PME/PMI à fort potentiel, Multinationales et Institutionnels). Il/Elle garantit la rentabilité du portefeuille tout en maîtrisant la gestion des risques de crédit et de conformité.

2. Activités principales :

A.    Développement Commercial & Prospection

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur le segment Corporate.
• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients Grands Comptes et Institutionnels.
• Analyser les besoins financiers globaux des entreprises (financement d’investissements, trésorerie, commerce international, cash management).
• Proposer des solutions financières sur mesure et structurer les offres de crédit et de services bancaires.

B. Gestion & Fidélisation du Portefeuille Clients

• Assurer le suivi personnalisé et la satisfaction continue de la clientèle Corporate existante.
• Maximiser le PNB (Produit Net Bancaire) généré par portefeuille à travers le foisonnement et le cross-selling des produits bancaires (Trade Finance, Cash Management, Salle des marchés, FX).
• Négocier les conditions tarifaires, les taux et les commissions dans le respect de la politique tarifaire de la Banque.

C. Analyse de Risque & Gestion des Dossiers de Crédit

• Monter, structurer et défendre les dossiers de crédit (demandes de crédits d’investissement, lignes de fonctionnement, engagements par signature) devant le Comité de Crédit.
• Réaliser l’analyse financière approfondie des entreprises (bilans, comptes de résultat, plans de trésorerie, Business Plans).
• Évaluer la solvabilité, le profil de risque et vérifier la pertinence des garanties proposées.
• Assurer le suivi annuel du renouvellement des lignes de crédit et le suivi des impayés / créances sensibles.

D. Conformité, KYC et Maîtrise des Risques

• Veiller au respect strict des normes KYC (Know Your Customer), de la réglementation Anti-Blanchiment d’argent et du Financement du Terrorisme (AML/CFT).
• Mettre à jour régulièrement les dossiers administratifs et juridiques des clients du portefeuille.

E. Reporting & Management

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (PNB, encours de crédits, collecte de dépôts, taux de concrétisation).
• Établir des reportings périodiques à l’attention de la Direction Générale et de la Direction Commerciale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Middle Office, Back Office, Risques et Juridique pour garantir la qualité de service.

3. PRINCIPAUX DOCUMENTS PRODUITS AU POSTE

• Dossiers de crédit & notes de synthèse : Analyses financières, propositions de financement et évaluation des risques transmises au Comité de Crédit.
• Propositions commerciales & offres sur mesure : Pitch decks, réponses aux appels d’offres et propositions financières (Trade Finance, Cash Management, crédit).
• Fiches & revues de portefeuille : Tableaux de bord de performance (PNB, encours, suivi des lignes de crédit et renouvellements).
• Dossiers KYC & Conformité : Fiches d’identification, rapports de due diligence et mises à jour réglementaires (AML/CFT)

4. Qualifications et compétences

Qualification minimale 

BAC +5 (Master 2, ESC, DEA, DESS) en Finance, Banque, Gestion, Économie ou diplôme d’École de Commerce de premier rang.

Expérience minimale

Minimum 5 à 8 ans d’expérience réussie sur un poste similaire dans le secteur bancaire ou financier, avec une gestion éprouvée d’un portefeuille Grands Comptes / Corporate.

Compétences

• Maîtrise parfaite de l’analyse financière des entreprises et du diagnostic financier.
• Solides connaissances des produits bancaires Corporate (Trade Finance, Crédits structurés, Cash Management, Garanties).
• Connaissance approfondie du tissu économique local et international.
• Maîtrise de la gestion du risque de crédit et du cadre réglementaire bancaire.
• Maitrise des outils bureautiques et des logiciels bancaires (Core Banking System).

Qualités personnelles & Savoir-être :

• Excellent sens de la négociation et aisance relationnelle de haut niveau.
• Orientation résultats et goût prononcé pour le défi commercial.
• Capacités d’analyse, de synthèse et rigueur méthodologique.
• Forte capacité d’adaptation et sens élevé de l’éthique et de la confidentialité.
• Maîtrise du français et de l’anglais des affaires (oral et écrit)

– Pour postuler : Les dossiers de candidature (CV et lettre de motivation en indiquant en objet le titre du poste) sont envoyés par courriel à l’adresse suivante : emploi@groupebceip.com

Date de publication : 10/10/2026

Date limite de dépôt : 20/10/2026 à 17h

Important : seuls les candidats présélectionnés seront contactés.